Зачастую залог успешного бизнеса - успешные продажи. Но это еще не значит, что задача состоит в продаже каждому встречному. Не стоит тратить время пытаясь продать людям не нужный им товар. Научитесь говорить "нет" некоторым клиентам, чтобы сберечь силы для работы для действительно выгодных возможностей.

В то время, пока поток денег не стал устойчивым, стоит семь раз подумать, прежде чем совершать траты. Цель вашего бизнеса - приносить деньги, поэтому перед тем как вложить рубль, подумайте, каким образом он окупится, каким образом вы его вернете.

Обратная крайность - безмерная скупость, так же является ошибкой начинающих предпринимателей. Нельзя позволить чрезмерной бережливости уничтожить эффективность бизнеса. Может более целесообразно обратится к более квалифицированным специалистам для эффективного решения некоторых задач. Или установить новейшее оборудование, или программное обеспечение.

Встретившись с нестандартным бизнес-процессом в рамках своей деятельности, разделите его на задачи и старайтесь оптимизировать каждую время от времени. Ищите способы сделать бизнес-процесс более эффективным. Способны вы преодолеть проблему в кратчайшие сроки и за минимальные деньги? Допустим ли аутсорсинг в рамках этой задачи? Оптимизируйте работу бухгалтерии, работу с заказами, маркетинг, склад и т.д. Заниматься оптимизацией необходимо постоянно.

Эффективный бизнес строится на дружбе. Да, кое-какая степень формальности разумеется необходима, но в большинстве ситуаций она просто мешает. В бизнес-отношениях очень важен базовый человеческий контакт. Я считаю ошибкой излишнюю формальность при поиске надежных партнеров. Люди не желают иметь отношений с безликими корпорациями, они готовы иметь отношения с людьми. Относитесь к своим деловым взаимоотношениям как к дружеским. Формальность воздвигает стены, а они, как известно, не лучшая платформа для деловых контактов.

Интуиция также важна в бизнесе, как и в других сферах. Вы будете удивлены, узнав, сколько гигантских корпораций проиграли или выиграли, благодаря внутреннему чутью. Если вы будете основывать все ваши бизнес-сделки на твердой логике и будете упорно игнорировать вашу интуицию, то с немалой вероятностью вы прогорите. Мы не слишком логичны даже изначально. Мы не имеем достаточного количества данных, чтобы принимать по-настоящему логичные решения, поскольку сделки зависят от людей, а мы не обладаем способностью предсказывать человеческое поведение. Невозможность предсказывать, как поведет себя тот или иной человек, - "белое пятно" нашей логической системы. Вот тут нам и потребуется интуиция. Трудно отказаться от сделки, когда речь идет о миллионах, а мой внутренний голос шепчет: "Ты будешь сожалеть об этом". Чаще всего, в дальнейшем я наблюдаю доказательства того, что интуиция меня не обманула.

Часто задаваемый вопрос начинающих предпринимателей следующий: "Как я смогу конкурировать с большими компаниями?" У малого бизнеса есть присущие ему преимущества над большим предприятием, включая: гибкость, способность быстрого реагирования, более личный подход к клиенту. Убедитесь, что ваш бизнес использует максимальные преимущества в этих областях, ведь именно они представляют силу малых компаний.

Несложно стать жертвой убеждения, что цель бизнеса - деньги. Но реальная цель бизнеса в том, чтобы заниматься осмысленным и важным делом. Зачем существует ваш бизнес? Он существует во имя вашей системы ценностей и системы ценностей ваших клиентов. Слишком часто бизнесмены не находят осмысленной причины к существованию собственного дела. Они продают надежду на лучшее, а это - плохая бизнес-модель.

Для создания успешного бизнеса требуется серьезное усилие. Кроме того, это колоссальный опыт внутреннего роста. Мне знакомы многие люди, оставившие рабочие места во имя продвижения собственного бизнеса. У многих получалось не так хорошо, как они предполагали. Но я не знаю никого, кто бы сожалел о принятом решении. Удачи Вам в Вашем деле!